PK与打榜

国庆第三天，老婆孩子回三门峡娘家。自己孤身在杭州，百无聊赖，躺在沙发上刷抖音，刷到了主播PK打榜的视频。

PK打榜的主要流程如下：
1、用户进入A主播直播间时，A主播连麦B主播，在A直播间会同时呈现A、B两主播界面，双方可约定PK打榜；PK打榜中，其他用户均可进入直播间。
2、PK打榜前，AB两主播会约定PK时间、方式、以及奖惩内容。例如，5分钟PK、刷礼物（主流），以及失败惩罚（例如200个俯卧撑，6次直臂喝水等）。
3、PK打榜中，A、B两主播分别在各自直播间卖力鼓励用户刷礼物（礼物按照抖币来购买（1抖币差不多1毛），包括在语言、手势、肢体表达等方式感谢头部刷礼物用户。系统会实时刷新显示双方用户刷礼物数。
4、PK结束后，失败方履行惩罚内容，完成一轮PK打榜。
整个过程基本上都在10-20分钟完成。

今天下午刷了差不多有3小时，体验下来，总体感觉很无趣和疑惑，一个是主播本身并没有呈现什么才艺，基本上是比较庸俗或者说粗俗的言语来显得有趣；另外一方面，无利不起早，自己本身就很想知道主播卖命去引导用户刷礼物，他们是怎么去赚钱的（很多主播看起来并不是兼职，而是全职搞抖音）。

我比较好奇的是打榜刷礼物是怎么让主播们赚到钱的？

上面也说到了，礼物是抖币买的，我今天下午看到的基本一场PK打榜下来双方能拿到50W左右的礼物(合起来人民币基本上5W),我们可以用下面的公式来表示整个商业逻辑。

用户打榜 = 平台抽成 + 主播收入

用户打榜，用户打榜也基本上参考了二八定律（甚至更低），礼物基本来自于头部几位大哥用户。

平台抽成，不管A、B主播胜负如何，平台会根据礼物总数抽取一定比例金额作为平台服务费。

主播收入，主播通过PK打榜来赚取粉丝礼物。

作为打工人，我是不会给这些主播刷礼物，但也禁不住想思考下为什么还是有真么多人去给主播刷礼物。自己有几点思考：

1、大哥刷礼物，可能主播会私底下退回给大哥。这种情况下，主播赚的是其余用户的钱，大哥刷个大礼物、带带氛围，刺激其他人从众刷礼物；这种情况下，主播需要引导到很多礼物，减去返回大哥刷的礼物，才是自己真正赚到的，并且要考虑平台抽成影响（大哥刷的礼物到主播的也可能只有80%）；

2、喜欢或者追求美女、帅哥主播。在工作快7年后，我深刻体会到，无论社会怎么变，永远不变的是人心和人性；为爱的人粉身碎骨在所不惜，何况对面还是个美女帅哥，刷万千礼物只为博美人一笑。

3、无感的支付方式。购买礼物并不是直接现金购买，而是以抖币支付，需要首先充值；用户在充值时会鼓励自己只是充值并不是花费；充完值后由100变1000，由10000变100000，将基数扩大，给了用户虚幻感受；在消费时，用户觉得钱都充了就是迟早要花的，提现也麻烦。将用户刷礼物和金钱消费过程拆开，进一步降低用户花钱的敏感性。